Verkaufserfolg steigern und Massnahmen einleiten

Eine markante Entwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten kann nur durch kontinuierliches Training und persönliches Engagement erzielt werden.

Die Ergebnisse basieren auf der Selbsteinschätzung des Verkäufers. Ein Vergleich mit den Profilen der Topverkäufer erlaubt es, die spezifischen Schlüsselkriterien zu eruieren, den individuellen Entwicklungsbedarf des Beraters/Verkäufers zu ermitteln und entsprechende Ausbildungsmassnahmen zu initialisieren.

ISP orientiert sich an einem umfassenden und in drei Phasen unterteilten Verkaufsprozess (Zielsetzungsphase, Kontaktphase, Verkaufsphase) sowie der Verkaufspsychologie. Diese sind in 16 Grundfähigkeiten und 48 ergänzende Fähigkeiten gegliedert. Ziel des ISP (Individual Sales Profile) ist die nachhaltige Steigerung von Qualität und Effektivität der Verkäufer für mehr Verkaufserfolg.

Der Mehrwert:

Nachhaltige Steigerung der Verkaufsleistung
Diagnose der firmenspezifischen Schlüsselkriterien
Vergleichbarkeit der Skills von Topverkäufern mit denjenigen der Verkäufer
Reduziert Ihren Ausbildungsaufwand
Beseitigt Entscheidungsvorurteile
Vereinfacht und standardisiert die Kommunikation von Testergebnissen
ISP steht Ihnen 24x7x365 zur Verfügung

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Häufigste Anwendungsbereiche

ISP wird im Wesentlichen in folgenden Bereichen mit einem sehr grossen Mehrwert angewendet:

Personalselektion / Personalrekrutierung
Potenzialanalyse
Screening / Ermittlung von Schulungsbedarf
Verkaufstrainings
Standortbestimmung / Coaching
Individuelle Entwicklung